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小屏低价新品iPhone SE,影响最大的是其旧款中高端机

时间:2016/03/25 10:40:29来源:下载之家作者:aoshuang

导读: 苹果如期推出4英寸iPhone SE(16GB售价3288元,64GB售价4088元),这是苹果推出的最便宜的新品。
小屏低价新品iPhone SE,影响最大的是其旧款中高端机

  苹果如期推出4英寸iPhone SE(16GB售价3288元,64GB售价4088元),这是苹果推出的最便宜的新品。

  很多媒体担心以苹果的品牌影响力+比较低的价格,会对中国Android中高端市场造成一定的冲击。这种观点对苹果的判断过于乐观。实际上,苹果的新品策略守大于攻,直接意图并不是扩大规模,而是防止业绩快速下滑。

  苹果为什么要推出iPhone SE?

  如果拿近期苹果销量的下滑来直接论证苹果新品策略出发点,显然有失客观,因为决定推出这款产品至少是在半年之前。

  倒推到半年之前,也就是2015年8月,在美国市场发生了对苹果影响较大的事情。美国最大的运营商Verizon宣布取消终端合约计划,当月Sprint也放弃了合约模式。当时情况下,其实可以预判今天的情形,就是美国所有运营商都会陆续取消合约计划。

  这对于占据高端市场的苹果,有较大冲击。在运营商占据主导地位的美国市场,苹果份额约40%。合约计划取消之后,苹果产品显得有些昂贵,理性消费者选择偏中端价格产品是趋势。这是苹果推出低价新品的第一个考虑。

  第二个考虑是高端市场基本饱和,苹果与三星的高端产品一起遇到增速放缓的尴尬境地,在Android阵营向上冲击的情况下,如果苹果没有向下布局的举措,想增长或者说保持份额都是比较困难的事情。

  向下拓展产品线,苹果首先想到的是保住5、5s、5c用户,毕竟对这些用户已经进行了两年的“使用教育”,这同样是以守为主的思考。按照高端产品销售周期2-3年来看,这些用户正处于换机周期。苹果认为,相同的屏幕尺寸和较低的价格,或许会是这些用户的首选。所以在SE上做了一个讨巧的设计,外观采用5s的经典设计,配置上部分和6s相同,这也从侧面反映了苹果产品创新的乏力。

  销售一段时间的SE降价后,苹果将形成2000-6000元的全线布局。看似以产品线扩充向Android阵营进攻,实际上从上面分析可以看出,这是面对销量下滑采取的以守为主的策略。

  会对Android中端市场形成较大冲击吗?

  按照当前的策略,苹果应该可以维系销量份额,甚至有一定的上涨,但对Android中端市场的冲击应该不会很大。

  在中国市场上,华为、小米、vivo、魅族、金立等都在2000-3000元价位有所布局,来看去年7月GfK披露的一组线下市场国产品牌分价位段数据:

小屏低价新品iPhone SE,影响最大的是其旧款中高端机

  也就是说,中端价位的主力是vivo和华为,iPhone SE相对于这二者是否更有竞争力呢?可以从两个维度来看。

  在产品方面,用户更加关注体验。一旦用过更高体验的产品,就很难接受体验差的,哪怕是苹果。从屏幕来说,当前主流屏幕是4.5英寸-5.5英寸,2015年屏幕关注度在此范围内接近80%,而4.5英寸以下的仅有10%左右。vivo X6是5.2英寸,vivo Xplay5是5.4英寸,华为P8是5.2英寸,均是用户比较喜爱的屏幕尺寸,而苹果的4英寸屏幕,恐怕实在难得用户欢心,能够获得自身换机用户的认可已经不错。从内存来看,华为P8是3G,vivo X6是4G,vivo Xplay5是6G,而苹果并未披露内存大小情况,通过安兔兔跑分可以了解到,是2G内存,在性能体验上,iPhone SE并没有优势。

  长期研究中国手机市场的赛诺首席分析师孙琦认为,一二级市场需要贵的,三四级市场需要大的,iPhone SE哪条也不占。

  在渠道方面,苹果比较倚重运营商渠道。而三家运营商无论是在终端补贴还是在渠道酬金等销售资源上,都在压降,每年压降的额度超过20%,这对于苹果来说是不利的趋势。而且在中端价位,无论是运营商还是代理商都会有自己对市场的判断,也许产品还未到用户环节,已经被层层质疑。

  相比之下,深耕公开渠道的vivo在国内拥有10万多个终端零售网点,能够让用户更好的体验产品;华为也开启了“千县计划”,不断加大线下渠道的力量。

  在iPhone SE推出之后,国内几家厂商的大佬也表明了自己的态度,并不看好。如魅族副总裁李楠表示,“国产手机没理由被一个两年前设计的四寸屏iPhone 6s给屠杀了”;酷派副总裁曹井升表示,“会分流一些这个价位的用户,但不会那么大”;中兴终端CEO曾学忠认为,苹果仍然拥有巨大的品牌影响力,但就这个价位来讲,SE总体竞争力不够;金立总裁卢伟冰表示,SE不会对国产品牌的高端市场有任何影响。

  如果单讲一两位业内人士的看法,恐有偏颇,但目前业内对于该产品的看法基本上已经达成共识。有媒体问我,觉得SE对哪个品牌、哪个产品的冲击最大,答案是,在售的3000-4000价位苹果旧款机型。至于对搭载安卓系统的国内主流品牌,其实影响并不会很大。

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