下载之家:专注下载8年,极速安全,用心打造!

下载之家首页 |最新软件 |软件排行 |软件专题

您当前所在位置: 下载之家 >  资讯 >  业界 >  智能手机 >  且看“自拍神器”OPPO R9如何成就线下之王

且看“自拍神器”OPPO R9如何成就线下之王

时间:2016/03/30 10:14:03来源:下载之家作者:aoshuang

导读:  OPPO R9自发布以来,销量一直持续火爆,在能能手机发展同质化严重的今天,OPPO R9是如何吸引住广大消费者挑剔的目光?

  OPPO R9自发布以来,销量一直持续火爆,在能能手机发展同质化严重的今天,OPPO R9是如何吸引住广大消费者挑剔的目光?

  实际上,这样的火爆场面不仅持续了整整一天的时间,而且席卷了OPPO全国的4000家门店。就在OPPO R9首销的这一天里,全国线上线下成交量达到了18万台,远远高出去年R7和R7s的首销成交量。据老冀了解,为了准备这款爆款产品,OPPO早就开始了生产准备,R9的备货量也是远远高出R7和R7s的备货量。

  按照这个趋势发展下去,OPPO R9有望成为新的线下之王。根据国内知名研究机构赛诺的统计,去年下半年R7一直占据着国内手机线下市场2000-2499元价格区间的销量冠军,而R7 Plus和R7s则“霸占”了2500-2999元的冠亚军。由于这两个价格区间手机的线上销量比例极低,这三款手机同样也是对应价格区间的全渠道冠亚军。

且看“自拍神器”OPPO R9如何成就线下之王

  手机要封王 4Ps是关键

  OPPO凭什么能够封王?老冀认为,任何一款产品要卖得好,无非还是4Ps(产品、价格、营销、渠道)做得好:

  OPPO R系列手机的热销,首先当然还是产品做得非常好,解决了用户最痛的两大痛点:拍照体验不佳,续航能力不足。本来OPPO手机就是以拍照性能强悍而著称,OPPO R9则是更上一层楼,配备了1600万像素臻美前置摄像头,这个配置已经超过了市场上主流的后置摄像头的标配。而为了解决手机续航不足的难题,OPPO研发了VOOC闪充,做到了既安全又快速,“充电五分钟,通话两小时”,这个技术同样也运用到了OPPO R9上面。

  除此之外,OPPO R9还在外观上做了很大的提升。R9的后壳颜色是从15种金色、28种玫瑰金当中甄选而来;OPPO的设计团队还收集了大量的手型数据,用定制的钻石刀在R9十分纤薄的金属侧边打磨出“凝光腰线”,提高了R9的美感和握感。

且看“自拍神器”OPPO R9如何成就线下之王

  有了好的产品,加上2799元的价格,还有李易峰、杨幂、鹿晗等当红明星的营销,都为OPPO R9的热销推波助澜。

  不过,再好的3Ps(产品、价格、营销),如果没有最后1P(渠道)铺路,不能够及时将产品送到消费者的手中,同样也是枉然。

  即使是苹果这种全球顶级的品牌厂商,对于渠道尤其是线下渠道同样也是异常重视。苹果一方面与全球运营商结盟,将iPhone与运营商的资费套餐进行深度捆绑,一起放在运营商的营业厅中进行销售;另一方面还在各大城市的核心商圈自建苹果商店,直接销售iPhone。据老冀了解,苹果商店的单店销售额非常高,甚至超过了大部分奢侈品商店的销售额。

  一线二线三四线 一个都不能少

  老冀认为,在国内手机厂商当中,将线下渠道做到极致的是OPPO。如果你有机会到国内的三四线城市走一遭,这里到处都是OPPO的门店,而那些在印象中赫赫有名的手机品牌则已经不见了踪影。

  最近几年,当众多手机厂商不约而同地将主要资源投入到线上渠道的时候,OPPO却反其道行之,大力拓展线下渠道。

  2013年的时候,OPPO在全国还只有5万家零售终端,如今已经扩张到了20万家,售点数量在国内手机厂商当中若非老大也是名列前茅。单在陕西省,除了在省会西安开了一家旗舰店外,OPPO还在全省范围内还开了超过400家体验店,这些门店能够辐射周边地区,起到带头和示范的作用。根据赛诺的统计,OPPO门店的销量仅次于苹果,位居中国第二。

且看“自拍神器”OPPO R9如何成就线下之王

  据陕西OPPO执行总经理宋科介绍,他们把陕西省进行了分级:一级是省会城市西安,二级地市是咸阳、宝鸡、渭南、榆林、安康、汉中,然后是三级城市,再往下就是乡镇。而在每一级市场里,都有OPPO的专卖店或者体验店。“门店的选址我们主要考虑三点:一是核心商圈,二是客流量大,三是手机销售的集中地。

  OPPO的线下门店大致可分为两大类:一种是OPPO的体验店,这类体验店可能是OPPO持有,也可能是经销商持有。而另一种就是与大卖场和运营商合作的店中店或者专柜。在通过体验店完成基本的区域覆盖的同时,OPPO还会研究哪些地方的覆盖不够全面,然后再通过店中店或者专柜等其他类型的方式见缝插针,把OPPO的绿色大旗插遍中国的每一座城镇。

  门店是接触点 更是体验区

  在OPPO看来,智能手机并不是标准品,而是带有强烈个人气质的消费品。因此,相对于线上渠道,线下渠道有着非常大的优势:在这里通过与店员面对面的交流,消费者能够进一步明确自己的需求,完成各种各样的体验。由此,他们对于价格也就不再那么敏感。OPPO R系列手机主打用户体验,追求高附加值,当然非常适合线下渠道。

  对于OPPO分布在全国的20万家零售终端来说,每次手机爆品的首销都需要做好充足的准备,这次OPPO R9的首销也不例外。西安OPPO 北大街旗舰店店长吴小猛介绍说,在R9上市之前,他们就已经针对R9的基本参数、特点、功能性卖点,还有OPPO特有的性能,对所有店员做了详细的培训。

  针对OPPO R9的前置拍照这一大亮点,店里专门辟出了拍照专区,消费者在这里用R9自拍之后,还能够现场打印出照片,用相框装好之后拿回家去。在这里,消费者还能够享受免费贴膜、免费充电等贴心服务,下雨天还赠送免费的爱心伞。所有这一切,都是为了让消费者有种宾至如归的感觉。“希望能够给我们旗舰店的客户带去更多美好的东西,比如更贴心的服务、更好的体验环境。”吴小猛表示。

且看“自拍神器”OPPO R9如何成就线下之王

  而宋科则表示,今年OPPO陕西大区的目标是比去年再增长20-30%。如果OPPO全国各地的经销商都像陕西大区这么给力,OPPO R9成为今年2500-2999元价格区间的线下之王乃至全渠道之王,应该都不成问题。

  OPPO R系列手机的先后称王,也让老冀得出结论:即使是在线上渠道越来越普及的今天,线下渠道仍然具备无可替代的作用。而根据赛诺的预测,2016年中国手机市场的整体市场规模的增幅将在2.7%左右,而线下市场的增速预计将达到3.2%,最近六年来首次超过线上市场的增速(预计为1.1%)。无论是在中国还是全球手机市场,只有做到了线下称王,才能算是真正的王者。

更多0

相关阅读 拥堵早知道!微信可以查询国庆节高速路况了 三星S7 edge评测机:不小心摔了一下,曲面屏裂出一道“闪电” 三星Galaxy S7防水功能影响充电 接口有水提示不能充电 iPhone用户能用上中国移动4G高清语音通话功能了 巅峰对决:小米5s Plus与iPhone 7 Plus双摄像头对比 新版滴滴出行支持开发票 用滴滴也能报销 三星Galaxy A9高配版来了 续航时间和功能强大到没朋友 新浪微博更新:小米5刷微博不卡了