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史上最便宜iPhone 由高走低策略赢大市场

时间:2016/03/23 16:56:05来源:下载之家作者:aoshuang

导读:iPhone SE无论是在发布前还是在发布后都没有意外的博得大家的热烈讨论,四英寸小屏,和iPhone 6s差不多的配置,让大家对这一款苹果新品的评价褒贬不一。

  iPhone SE无论是在发布前还是在发布后都没有意外的博得大家的热烈讨论,四英寸小屏,和iPhone 6s差不多的配置,让大家对这一款苹果新品的评价褒贬不一。但毋庸置疑, iPhone SE 的到来不仅将赢得更多于 Android 国产机的竞争,而且还有助于为新兴市场的生态铺平道路。

  很早之前,人们认为 iPhone 5C 是廉价 iPhone 的代表,苹果今天正式将这个答案告诉大家, iPhone SE 才是真正最实惠的 iPhone,并且其地位将取代 2013 年发布的 iPhone 5s。很显然,iPhone SE 标志着苹果产品战略一个戏剧性的转变。苹果这一次没有设计新的 iPhone,故意以“百分百回收可利用”作为开场, 其价值大多数体现到了 iPhone SE 上,而且做出最好的小尺寸 iPhone,配合最低的价格,为更多的消费者更新换代提供了绝佳选择。具体来说,到底 iPhone SE 的意义在哪呢?

  三档产品:好、更好、最好

  回想 iPhone 5c,还是上面提到的问题,过去的事实已经告诉我们,iPhone 5C 并不是一款真正的全新手机,而是以更便宜的塑料外壳重新打包 iPhone 5 进行销售的机子,“多彩”并不能成为卖点,不得不说苹果的 5C 策略失败了,但如此苹果更愿意当做对“廉价机市场”一次漫不经心地试探。

  苹果将 iPhone SE 定位为迄今最高性能的 4 英寸 iPhone,因为它吸取了 iPhone 6s 的绝大多数精华,包括先进的 64 位 A9 芯片 M9 运动协处理器,1200 万像素的 iSight 摄像头与 True Tone、Live Photos、同样快速的 LTE 和 Wi-Fi 无线网络连接,Touch ID 与 Apple Pay。对于想要一款更小尺寸手机的消费者,很难不喜欢 iPhone SE。

史上最便宜iPhone 由高走低策略赢大市场

  可以看出,苹果正在有意的搭建一条更优质的 iPhone 产品线。不出意外的话,一旦今年秋季 iPhone 7 和 7Plus 正式发布之后,iPhone 6 和 6 Plus 将正式退役,取代这个位置的将是 6s 和 6s Plus,而那一刻同样吸引人的还有一款 4 英寸的 iPhone SE。如此以来,十分符合“好、更好、最好”三档定位的产品策略。

  可能更多的人也发现了,即时在发布会开始之前,解读“Let us loop you in”这句话,有一种说法就是:这次发布会上出现的产品会把苹果的产品线补完。

  那么,为什么不是 iPhone 6来填补第三档“好”的产品定位呢?因为苹果已经意识到,没有一款 4 英寸的 iPhone 根本无法填补 iPhone 5s 空缺的小尺寸 IOS 设备市场。苹果介绍 iPhone SE 之前的开场就已经提到,4 英寸 iPhone 智能手机去年销售超过 3000 万台,这个数字相当于最初 iPhone 发售时两年半的销量,有很多人就是喜欢紧凑型的小手机,在中国大陆地区有超过一多半的用户。

  同时,苹果还指出,不少用户第一次购买 iPhone 选择的也是 4 英寸 iPhone,他们有可能第一次购买或体验 iOS 设备。当然了,还有一个关键因素,iPhone 6 继续销售不足以节约成本。

  苹果摒弃了信念,但不是坏事

  大多数消费品公司,也在奉行“好、更好、最好”的产品策略。举个汽车行业的例子,可以作为对比的就是入门级和紧凑车型,“好”哪一档自然趋于更小,以节约材料和制造成本,“更好”则是专门设计的车型,而不是通过老款的旗舰车型取代这一位置。苹果已经明确指出,iPhone SE 的出色明显受到了更便宜的 iPhone 5s 的影响。

  采用一块更小的屏幕的机身,通常意味着可以塞进的电池更笑,而且对 GPU 图形处理性能的需求更低。很显然,此前在 iPhone 6s 上的 A9 放到 iPhone SE 上,显得有些许大材小用了。尽管苹果声称 iPhone SE 与 iPhone 6s 拥有相同的性能,但以前两句话的逻辑来看,“CPU 和 GPU降频、 GPU 内核缩减、更小的 RAM 或没有使用 LPDDR4 类型的 RAM”等调整均有可能,没有一家汽车制造商把最强劲的 V8 发动机放在微型车上。

  一款相对于实惠的 iPhone,足以打破乔布斯时代“最好的 iPhone ”的传统理念。苹果常常重复一句口头禅,“我们只是想要打造一款最好的 iPhone”,然而今年这场发布会与该理念不一致的发布会,没有领先几年的革命性技术和令人兴奋的功能,或者说是“旧品介绍会”,以至于现场观众对于苹果新产品的热情并不高,听不到什么呼喊声。

  乔布斯时代,苹果从来不易各种价格和各种机型因素定位产品,而是不断地去繁从简,制造精品。而在库克的领导下,更多的产品开始遵循“好、更好、最好”的产品策略,无论是 Mac 还是 iPad。那么,不是高贵而是缺乏诚意?说明库克错了?

  其实,苹果完全没有义务去坚持,没有一家公司不图利,而且多样化的产品定位更符合市场需求。最好的证明来自库克以及第三方机构发表的官方数字,库克坦诚 60% 的用户还在使用 iPhone 5s 或更老的机型。

  第三方机构 AboveAvalon 的统计调查数据也表明,从 2015 年初开始,iPhone 用户基础出现了变化的迹象。iPhone 在获得 5.9 亿累积销量之后,它的用户基础开发出现了变化。虽然苹果的目标仍然是高端市场的消费者,但是 iPhone 用户中开始出现不同的声音,他们喜欢不同的技术,对苹果产品决策也各抒己见,只要一有新机用户就毫不犹豫地买买买的局面消失了。

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  上图显示,2014 年 9 月份的 iPhone 6 发布的时候,4 英寸 iPhone 的份额高达 65%,而到了 2015 年 12 月份, 4 英寸的 iPhone 仍占据高达 52% 的份额。对此,AboveAvalon 认为,iPhone 用户群正在发生变化,不是所有的用户都接手大屏幕。该机构还分析称,iPhone 未来必须针对屏幕尺寸的机型发挥不同的优势,完全规定同屏幕尺寸的 iPhone 用户群显然不适合长期业务。换句话说,库克根据市场通过 iPhone SE 做出观念上的调整并非坏事。

  目的只有一个:赢取更多的市场

  既然在发布会上不到 15 分钟就介绍完毕的 iPhone SE 诚意不足,是不是代表着该机型根本无法立足呢?说实话,没有发现 iPhone SE 是目前为止吐槽点最少一款 iPhone 产品了吗?

  当年 iPhone 5C正式发布时,与 iPhone 5S 差上了一个世代,重新包装的 iPhone 5 从一开始就落后了。而 iPhone SE,除了与 iPhone 6s 在屏幕尺寸的差异之外,最鲜明的不同就是不支持 3D Touch,但是单凭硬件配置,iPhone SE 可以与当今所有的旗舰智能手机过招,这是 5C 诞生之初完全无法做到且不敢想的事情。

  苹果赋予了 iPhone SE 产品线的更重大的意义,而且是与比旗舰仅便宜 800 元的 5C 完全不同,苹果指望 iPhone SE成为 iPhone 的有一个销量增长点,就好比数年前 iPad mini 重新激活了疲软的 iPad 市场一样。

  就那中国市场来举例子,苹果在发布会上给予不少中国的镜头,开篇中介绍 3000 万 4 英寸 iPhone 销量时,特指中国大陆一半以上的用户在用。苹果的潜台词是:iPhone SE 一定可以让这些老用户乖乖的换新机,中国将会是主战场之一。

  从理论上来讲,既然用小尺寸屏幕的 iPhone 用户那么多,70% 用户升级的话一定可以创造夸张的销量数字,而且很多消费者在看惯了大屏幕的智能手机之后,对于小屏幕高性能旗舰渴望程度相当高。不过,其实尺寸因素只是一方面,毕竟小尺寸的 Android 旗舰不是没有,索尼的 Xperia Compact 根本带不动销量。

  推动销量侧重因素更在于“低廉”的售价。尽管国产机很多都是 5 英寸以上,但超过 iPhone 用户有一半使用小尺寸,说明尺寸不是主要障碍,而是因为一个众所周知的原因:降价了之后 iPhone 更能打动人。

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  目前在 3000 元左右的价位机型,国产手机只有少量机型,再贵的旗舰基本也在 2500 元左右或者更低的价格,比如 2699 元小米5旗舰,而 3000 元以上敢卖还卖得好的显然只有华为了。 的 iPhone SE 售价仅为 3288 元,却享有与 iPhone 6s 同样豪华配置,几乎同等于缩小版却不要 5288元,你能说这不是超高性价比的 iPhone 小旗舰吗?

  另外,3 月份是 Android 旗舰扎堆发布的时节,并在接下来几个月时间里发售,而在这段时间里长期以来苹果总是有 6 个月左右的空窗期,毕竟 iPhone 6s 远没有到降价的季节,可选的机子更多指向 Android 高端机 。但这一次以更低价格出现的 iPhone SE 旗舰,无疑有可能同时成为预购新机用户的首选。

  重点在于,苹果在国内的影响力毋庸置疑,而且以超低的价格购买苹果旗舰是很多国内消费者多次表达的愿景。现在 iPhone SE 给很多用户灌输了一种新的理念:当国内的厂商都在一味的追求大屏、窄边、3D 打磨的时候,iPhone SE 的出现告诉你并不是大屏就好,实惠又适合自己的最重要。因此,iPhone SE 理论上的 购买力不低,甚至有可能迅速夺取 3000 元级市场,对国产厂商造成不可估量的杀伤力。

  此前加拿大皇家银行旗下分析师 Amit Daryanani 在一份投资者报告里指出,有将近 60% 的 iPhone 用户群体是 4 英寸新机——也就是 iPhone SE 的潜在买家,并认为这款手机一年可贡献 1000-1500 万部的销量。

  苹果在赌新兴市场?

  苹果推出 iPhone SE 不仅仅是为了刺激淡季的 iPhone 销量,更是为了给新兴市场提供售价相对较低的 iPhone 新机。苹果 2016 财年第一财季业绩报告显示,iPhone 销量在印度获得了 76% 的惊人增长,苹果在印度的收入增加了 38%。这是除了中国市场之外,苹果另一个夸张增长的市场,苹果有足够的理由增加在印度地区的运作投入,并且是长期项目。?

  此前根据调研机构 Canalys 的统计报告称,2015 年整个印度智能手机市场,三星、Micromax 和联想的出货量名列前三甲。至于苹果,在印度市场上 iPhone 依然是小众产品,连跻身前五大智能手机厂商的路子都还很远。既然价格是对 iPhone 进军印度市场最大的阻碍,那么才极有可能是苹果准备 4 英寸 iPhone 的原因之一?

  答案是肯定的,因为 SE 已经是价格最低的 iPhone 产品,并能够在印度市场引起当地消费者的购买欲望,为苹果在当地的生态铺路。关键是,印度就像几年前的中国,首次购买智能手机或尝试更高端机型的消费者茫茫之多。回望几年前,苹果依然在中国销售老旧的机型 iPhone 4,以及 8GB 版的 iPhone,但更廉价且低容量的 iPhone 却在中国帮助苹果成功捕获了更多潜在的用户。

  调研机构 Strategy Analytics 的分析师 Neil Mawston 最近表示,尺寸更小同时价格更便宜的 iPhone 可能会在印度、非洲和亚洲一些国家,如越南等新兴市场兴风作浪,主要是定价给力又能吸引首次购买智能手机的用户。苹果在本次发布会上,也同样表达了对首次体验 iOS 设备用户的期望。

  另外,iPhone SE 的推出也有利于解决苹果在印度太依赖于旧款 iPhone 的问题。此前苹果在印度采用的是最直接的策略,即以高折扣来销售旧款 iPhone 手机带动出货量,去年 12 月份已经第三次针对印度当地经销商下调了 iPhone 5s 的售价,从 44500 卢比降到了 24999 卢比(约合人民币 2410 元)起步,降价几乎近半,使得 iPhone 5s 在印度的售价更接近与 Android 设备,对抗更多外来的手机厂商。

史上最便宜iPhone 由高走低策略赢大市场

  但降低售价卖旧款手机这将导致最大的一个问题,就是从消费者购买这些手机之后几年都不会再更新设备。也就是说一款已经上市 5-6 年的手机仍然还在市场中。如果有大量的用户在使用这些手机,那么苹果就必须承担一定的风险,因为随着他们在新兴市场逐渐深入的推进这个策略,这类用户的人数就越多,一定程度上会影响到 iOS 和 iPhone 平台往前发展。因此苹果公司必须开始缩短这类设备的生命周期,这就是苹果 iPhone SE 战略的一部分。

  尽管印度常常被看做是一个低收入的国家,但印度 300 美元以上的智能手机苹果成为了领头羊。更具体而言,IDC 印度声称苹果在高端市场的市场份额超过 42%。“印度前30 个城市中,苹果继续引领着中高端市场,并且在二线和三线城市已经大大缩小了与竞争对手的差距。”印度 IDC 高级研究总监 Navkendar Singh 表示。

  印度的手机市场情况与多年前的中国相似,当年谁又想到,几年之后中国会成为苹果的第二大市场呢?

  总之,这款史上最低调最集大成的小屏旗舰手机,一切都才刚刚开始。你认为,iPhone SE 是否真正吸引你的注意了呢?有望实现“(前进)一小部的(实为)一大步”的意义吗?或者说该机子并没有真正的体现苹果文化,反而让你的 iPhone 6 和 6s 再战十年?

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