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在市场销量总体下滑的背景下 OPPO R9能否再创R7奇迹?

时间:2016/03/18 11:27:03来源:下载之家作者:aoshuang

导读: OPPO洗脑似的广告语“充电5分钟,通话两小时”相信许多人都记住了。在大部分智能手机销量均有下滑趋势的情况下,OPPO却能杀出重围,以13.56%的傲人成绩独居智能手机销量的榜首,在国内线下整体市场占据最大份额。

  OPPO洗脑似的广告语“充电5分钟,通话两小时”相信许多人都记住了。在大部分智能手机销量均有下滑趋势的情况下,OPPO却能杀出重围,以13.56%的傲人成绩独居智能手机销量的榜首,在国内线下整体市场占据最大份额。

  据R7发布不到一年时间,OPPO于昨日再度集结圈内媒体召开发布会,继续推出了“颜值担当”R7系列的升级款OPPO R9/R9 Plus,两款新机均采用一体式金属机身,2.5D弧面玻璃,超窄边框,凝光腰线,正面指纹识别,0.2s解锁速度,前后双1600万像素摄像头,支持VOOC闪充技术,全新的ColorOS 3.0也随新机一同到来。售价分别是2799元/3299元。

在市场销量总体下滑的背景下 OPPO R9能否再创R7奇迹?

  据相关统计数据显示,2015年中国手机市场线下销量达到3.7亿台,与2014年相比小幅下降3.5%;其中4G市场线下销量达到2.9亿台,全年累计占比78.0%;若按照OPPO去年内销销量来算,2015年在国内每卖出10台手机,便有至少1台为OPPO手机!这样的成绩可谓相当不错,而纵观2015年的全年数据,细心的用户可以发现,自今年5月20日“十年成品 OPPO新品沟通会”上发布OPPO R7以来,OPPO一直牢牢占据了2000~2499的价位段第一名,而在10月20日“2015年OPPO秋季新品品鉴会”发布OPPO R7s之后,OPPO更是同时将2500~2999元价位段销售冠军的宝座也掌握在了手中!

  以上无疑证明R7的市场表现很突出,但往往很多时候,站得越高压力反而会越大。这个市场早已不是一招鲜吃遍天的时代了。一款产品的成功,离不开产品、渠道和品牌多方面的配合。最新发布的OPPO R9究竟该怎么做才能再创R7辉煌呢?逆势前行的路上需要注意哪些?

  守住核心竞争力“渠道”

  每一年手机市场都有变化,近两年随着小米、乐视、荣耀等互联网手机品牌兴起,逐步开始拓展线下渠道。2016年OPPO/vivo的速度会不会慢下来,像三星下滑给华为制造了机会一样,被虎视眈眈的对手钻了空子,也不是没有这个风险。分析中国的市场结构是一二线市场占比20%多到30%,三到五线市场占整个行业的比例60%到70%,那么庞大的市场,很多人不是通过电商去购买的。现在的三到五线城市已经被很多互联网手机厂商盯上,全渠道的优势未来会越发明显。OPPO只有在继续下沉线下渠道的基础上将眼光看远一点,这个远一点不仅指的是拓展线上渠道,还有例如海外渠道等。

  随着上游产业链的成熟,手机硬件性能早已不是手机发展的瓶颈,而特别针对线下大军应注意的也是其核心的竞争力就是渠道,守住渠道产品再有直击用户痛点的功能,再创R7辉煌不会很难。

  持续研发核心技术

  一台性能再强大的智能手机,如果续航能力只有4~5小时,而充电时间则要花上几乎一半时间,宣传再好买来也不会被受宠。OPPO正是看到了这一点,在2014年3月OPPO Find 7发布的同时,发布了OPPO VOOC闪充。

  那么,VOOC闪充近两年的市场表现如何?根据数据,搭载VOOC闪充的OPPO手机销量,已经接近了1500万台!根据OPPO的策略,只有2000价位段以上的中高端产品,才会搭载VOOC闪充!最新发布的OPPO R9系列同样延续拥有“充电5分钟、通话2小时”安全VOOC低压闪充外,更是配备了1600万像素臻美前置摄像头,让你的自拍能够美得更自然!与此同时,从OPPO R9系列开始,OPPO正式宣布进入美颜4.0时代。

  发布会上,OPPO副总裁吴强也特意提到了在竞争白热化的智能手机行业中,OPPO之所以能够活下来,靠的一是产品,二就是牢牢抓住了“自拍”这个核心点,不断进行研发科技的创新。在2015年OPPO的发明专利申请受理量就达到全国第四;2016年的OPPO专利也渐渐加快布局,在一二月份OPPO申请公开量均进入Top 10。按照此速度持续下去,在拥有渠道保障的情况下核心研发技术应用的好产品上,何愁不会再创销量奇迹?

  拓展“明星效应”

  在手机市场摩肩接踵的大环境下,严重疲软的势态使很多小众厂商难以立足,反观上层,这与OPPO一直以来将年轻用户的核心需求放在第一位的理念有很大的关系。

  OPPO赞助的综艺节目相信年轻人最熟悉不过,快乐大本营、奔跑吧兄弟、极限挑战等等。在R9发布会前夕,OPPO更是邀请了李易峰、杨幂、TFBoys、杨洋以及巴萨球星内马尔、马斯切拉诺等众多明星为R9新机造势,阵容囊括了当下关注度极高的明星,所创造出的明星带动效应不容小觑。

  虽然请明星宣传代言,是线下营销的常用方式。但我们不得不承认爱死了明星的疯狂粉们正是这帮年轻人,也正是OPPO手机销售的首要目标用户群体。有如此规模的代言人阵容,想必OPPO对于R9/R9 Plus新机未来的市场表现也是信心十足。

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