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揭秘手机定价背后“少一元”策略的秘密

时间:2016/03/16 11:59:42来源:下载之家作者:aoshuang

导读: 细心的朋友不难发现,众多产品的定价似乎都遵循着“少一元”的原则。从iPhone这样傲人的产品,再到楼下超市特价的牙膏,无一例外,其背后究竟是隐藏着怎样的秘密?我们今天就从手机说开,聊聊定价那些事。

  细心的朋友不难发现,众多产品的定价似乎都遵循着“少一元”的原则。从iPhone这样傲人的产品,再到楼下超市特价的牙膏,无一例外,其背后究竟是隐藏着怎样的秘密?我们今天就从手机说开,聊聊定价那些事。

揭秘手机定价背后“少一元”策略的秘密

  “少一元”定价深入人心

  “少一元”的定价由来已久,笔者也追究不到谁是第一个践行者。个人最早的印象应该是在2006年,去一家中关村卖场买数码相机,1299元的售价,给了对方十三张崭新的百元大钞,但是那理应找回的一块钱就没有找落了,自己也没有觉得有什么异样,毕竟才一块钱嘛。后来电商平台兴起,网购逐渐成为主流,“少一元”的定价策略更是成为电商之间相互竞争的惯用手段,新品的定价总是逃不过999元、1299元、1499元、1999元这些价位,其中尤以1999元为甚,而1999的轰动,自然脱不开小米的干系。

揭秘手机定价背后“少一元”策略的秘密

  ▲小米手机1发布

  在2011年,手机对于消费者还只是一个黑盒,配置信息并没有像现在这般为人熟知。顶级的智能手机大多维持单核的水平,价格却要到三四千元,而小米手机1适时的发布,揭开了蒙在手机配置上的那层黑布,人们开始逐渐习惯买手机看配置。更关键的是,当时配备双核心处理器,配置已步入顶级的小米手机1,售价则只要1999元。如此巨大的性价比诱惑,无疑让消费者心动,于是1999元的旋风就这么刮起来了。

揭秘手机定价背后“少一元”策略的秘密

  ▲苹果也是如此

  此后随着小米2/2S/3/4/5等一批机型的巩固,1999元的定价更为深入人心,也成为了小米产品“高性价比”的特殊印记。小米自然也培养了消费者以1999元购买旗舰配置产品的习惯,迫于压力,其他厂商相继跟风推出了同价位段产品以竞争。这样用户追捧,厂商热衷,1999元的价位瞬间火爆。时至今日,买一部称手的手机,相信1999元的产品依旧是您的第一选择,毕竟这个价位,似乎想要的配置都能有了。

  “少一元才好卖”背后的秘密

  美国科技杂志《Wired》主编安德森曾指出:“产品的定价很有讲究。高了,消费者承担不了;低了,产品价值又无从体现。所以,一个合适的定价将帮助一款产品从多款同类产品中脱颖而出!”。小米手机凭借“1999元”的金字招牌很是活跃,这样“少一元满两千”的定价策略很是成功,其背后究竟是怎样的秘密,我们下面为您细细分析。

  首先必须承认,1999元实际上就是2000元,别小看这缺少的一元钱,微妙也就在于此。少了这一元,就是“1”开头,而多了这一元,就变成了“2”开头,这对于消费者产生了巨大的心理影响,特别是敏感于1和2的变化:2恰巧比1多一倍,又是千位数的变化,所以给人相差一个数量级的错觉。这就好比十九的小姑娘过了生日变二十,那种奔二瞬间变奔三的苦衷,你懂得。而1999元巧妙地利用了这种心理错觉,实际花了2000元,却有着花了1000元捡便宜的欣喜。

揭秘手机定价背后“少一元”策略的秘密

  ▲对数字敏感的心理错觉

  其次,1999元是一个精确的售价,这种精确到个位数甚至小数点的定价给人“深思熟虑,定价准确”的认识,人们会下意识认为这个价格是经过精确计算,是较为合理的,而整数定价容易让人以为价格虚高,颇有一些狮子大开口的意味。因此,综合心理方面的考量,这样的定价更容易让消费者接受。这种定价策略被广泛运用,称为尾数定价策略。

  当然,1999元的成功还有一部分大环境的原因。市场中旗舰机的售价都维持在三四千元的水平,1999元刚好是旗舰机价位拦腰截的水准。试想一下,一部手机在拥有主流旗舰硬件的同时,价格却只有旗舰机的一半,这样的诱惑对于预算有限的消费者而言,选择什么就不言而喻了。

揭秘手机定价背后“少一元”策略的秘密

  1999元期待太多,惊喜继续?

  从小米手机1发布的2011年算到今年,1999元的价位已经火热了5年,在每一年都有相应的机型亮相,也赚足了我们的期待。特别是米粉朋友,总是希望小米在1999元的新一代小米手机上配备目前的所有,不论是功能还是硬件。但是,在供应商日渐趋同、工业设计陷入瓶颈的环境下,小米对于这个价位的优势已经在减小,而千元机市场的火爆,也一定程度上分散了小米对于这个价位的专注。以小米5为例,尽管率先搭载了骁龙820处理器,但是削减了目前流行的2.5D玻璃设计和HiFi功能,标准版的个别硬件指标缩水,已然消磨了大部分期待。可见1999元的性价比依旧,只是带给我们的惊喜已经没有往日那么多了。

揭秘手机定价背后“少一元”策略的秘密

  ▲小米5

  或许1999元已经不是市场的发展趋势了,而1999元经历了曾经的辉煌,也到了走向衰落的时候。未来“少一元”的定价策略会继续,众多厂商寻求更高溢价的同时,价格定在多少消费者会买单?只有等时间与产品告诉我答案。

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