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为了给S7系列造势,三星这次操碎了心

时间:2016/03/11 14:26:46来源:下载之家作者:aoshuang

导读:为了应对全球市场增长放缓,以此来吸引消费者换机的欲望,三星电子表示将于本周在韩国推出“Galaxy Club”升级计划,而这一计划将意味着订户每隔12个月就可以“以旧换新”的形式升级到一款新高端手机。

  为了应对全球市场增长放缓,以此来吸引消费者换机的欲望,三星电子表示将于本周在韩国推出“Galaxy Club”升级计划,而这一计划将意味着订户每隔12个月就可以“以旧换新”的形式升级到一款新高端手机。

为了给S7系列造势,三星这次操碎了心

  为S7系列造势,三星祭出最大杀手锏“Galaxy Club”

  为了给Galaxy S7和和S7 Edge上市造势,三星这次操碎了心。

  据韩国媒体报道,三星计划本周在韩国推出所谓的“Galaxy Club”以旧换新服务,该服务未来将会覆盖全球。分析认为,鉴于三星Galaxy S7性能相比较于三星Galaxy S6提升并不大,上市后第一年的销量不如Galaxy S6那样乐观,这项计划对于帮助三星抵御全球市场增长放缓有一定帮助。

  苹果是三星最大的竞争对手,去年苹果推出了相似的“iPhone升级服务”。加入“Galaxy CLUB”的用户可以按2年分期付款的方式购买新设备,在此基础上再缴纳7700韩元(41.58元)会费用,在第二年不用支付剩余的分期付款费用就可以获得新Galaxy手机,还能用以旧换新的方式换取最新智能手机。

  其实,去年三星就曾尝试推出以旧换新活动并尝到一定甜头。当时参与活动的旧机型不仅有三星自家机型,还包括iPhone6、iPhone5S以及其他品牌手机厂商的部分机型。

  在接受媒体采访时,中国台湾地区三星移动与资讯事业部总经理曹纹察指出,去GalaxyNote5以旧换新活动就成功刺激了台湾当地Note 5销售量。今年三星在台湾地区又加码以旧换新活动的力度,推出“年年换新机”方案。原有的S系列用户都可以透过三星的“年年换新机”的方案换购S7系列,希望可以吸引更多单机需求的用户,并降低消费者换机门槛,曹纹察估计,“年年换新机”实施后,S系列的销售量有可能比S6增加两到三成。

  三星表示,日后会评估“年年换新机”的效益,不排除其他高端手机持续跟进的可能性,同时,若这样的模式是成功的,相信银行也乐观其成,毕竟它能提供消费者多一种购机方案选择。

  台湾地区的“年年换新机”与“Galaxy Club”重合度有多少尚不得而知,并且“Galaxy Club”服务的细节现在仍然不清楚,但业内人士表示,如果客户对“Galaxy Club”的反响良好,它就有可能提升三星设备的销量。

  果子虽然很甜,却不一定好消化,内部人士对三星新计划的反应意见不一。“以旧换新”这把双刃剑如果耍不好,就很容易刺伤自己。

  “Galaxy CLUB”是三星电子想要长期留住消费者,提高忠诚度而出台的战略。

  实际上,服务的成败关键在于三星是否可以向用户提供诱人的选择。

  如果三星分期付款时价格定得太低也不行,因为收回手机时要免去剩余款项,这些款项必须用回收的手机抵消,但是二手Android手机比二手iPhone的价格低。定价太低三星就会亏钱。

  IBK投资证券有限公司主管Kim Jang-won说:“现在人们已经开始购买更便宜的手机,制造商另无选择,只有推出租赁手机服务和以旧换新等服务来刺激销售。从利润方面来看,制造商需要增加高价手机的销量。”

  作为“以旧换新”的老玩家,苹果已经玩的炉火纯青了,今年又抛出升级后的“Trade Up With Installments”计划,继续降低用户剁手门槛。现在用户可以带上旧款iPhone、Android手机以及Windows Phone前往美国当地的各大 Store零售店更换新机,同时苹果还支持24个月分期付款。

  苹果公司表示,“Trade Up With Installments”计划主要面向“仍在使用旧款iPhone的用户”。像大多数以旧换新方案一样,苹果将会对旧设备的折价进行评估。如果用户拿iPhone 4更换一部16GB版的iPhone 5s,在折价后每个月用户仅需支付14.58美金。同样使用iPhone 4更换一部128GB版的iPhone 6s Plus,用户则需要支付35.37美金。

  虽然目前苹果官方尚未给出Android手机以及Windows Phone的具体换购价,不过相关人士表示它们的换购价在100美金至300美金之间。

  相关产业人士认为,以旧换新活动“Galaxy手机的剩余价值与iPhone相比要低一些。除非向加入Galaxy Club的客户收取足够高的费用,否则三星就会面临很大的压力。”

  “Galaxy Club的成功取决于服务每月要收取多少费用。”产业人士称,“由于设备的剩余价值相对低一些,为了与苹果的服务形成区别,三星可能会被迫承担更多的费用。”

  虽然会有各种风险,但三星依然秉持乐观态度,“Galaxy CLUB”是可以让Galaxy手机更有价值的手机升级项目,以后能够满足消费者的自尊心和满意度。未来,三星电子还将会把回收的旧手机投放至二手市场,激活二手手机市场。

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