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只靠Apple Watch表带配件,苹果就已大获利润

时间:2015/06/18 20:39:12来源:腾讯科技作者:腾讯科技

虽然美国苹果公司尚未公布其首款可穿戴设备Apple Watch的具体销量,但市场研究机构Slice Intelligence称,光靠卖Apple Watch的表带配件就令苹果获得了大量利润。

Slice通过挖掘电子收据中的信息,从一个罕见的角度推测Apple Watch的销量。该公司分析的数据表明,截至6月中旬,Apple Watch的销量已经达到了279万块,其中有近20%的购买者还选购了一副备用的表带。

另据科技研究公司IHS的数据称,38毫米表盘的入门级运动表带零售价为49美元,但其制造成本仅为2.05美元。

不过,IHS分析师凯文·凯勒(Kevin Keller)也指出,这一估算并没有包括包装和运输费用,同时也不能代表苹果所有表带的制造成本。

凯勒表示,苹果的Apple Watch销售思路很好地应用了“剃须刀和刀片”(Razor blade)商业模式,其销售的产品本身价格不高,但通过配件能赚取利润。

Slice通过研究200万名美国网络购物者的电子收据发现,超过2万名消费者购买了Apple Watch,而其中又有约17%的消费者购买了一副以上苹果生产的表带。

无论是首选还是备用表带,黑色运动款都是消费者选择最多的款式,其次受欢迎的是“米兰风环型”表带。

Slice首席数据官卡尼什卡·阿格瓦尔(Kanishka Agarwal)认为,消费者同时选择实用性的运动表带和轻奢的装饰表带是为了使得Apple Watch的用途多元化。

阿格瓦尔表示,人们想尽量能使一块手表当作两块用。

Slice的数据还表示,起售价为349美元的入门级运动型Apple Watch最受欢迎。不过选用售价为149美元的皮质表带或449美元的手镯式不锈钢表带将大大提高购买预算。

备用表带的大受欢迎表明,一些消费者在购买Apple Watch时的花销可能高于其预期。

消费者研究公司Kantar Worldpanel首席研究官卡罗丽娜·米拉内斯(Carolina Milanesi)表示:“这就是一个心理问题。我开始时只进行最起码的投资,但随后我花了更多的钱,但我得到了额外的东西。”

举例来说,苹果公司前高管让-路易斯·卡西(Jean-Louis Gassée)购买了一款运动型Apple Watch作为尝鲜,他表示不愿在第一代产品上进行更多的投资。

然而,卡西在表带上却没有吝啬金钱,他为其白色运动版Apple Watch购买了皮质环形表带。卡西的想法是,在商务会见中使用皮质表带,而在运动时则使用橡胶表带。

品牌顾问公司Landor Associates北美分公司董事长艾伦·亚当森(Allen Adamson)指出,不同的表带使得消费者能让手表与自己的服装相配,与此同时又增加了一丝个性,这也是可穿戴产品的魅力所在。

亚当森说:“苹果需要赢得功能上的战争,但他们也需要赢得时尚领域的战争,使其产品佩戴起来有意思。”

苹果现在已经开创平台,让第三方参与表带的设计。另据消息人士透露,苹果不会从第三方表带商的收入中抽成。

如果第三方设计的表带真正获得市场青睐,可能将损害苹果自身表带的收入。不过,加入更多有个性表带使Apple Watch更具吸引力才是最重要的,其他额外的收入对于苹果而言只是捎带的福利。

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